年輕群體已經(jīng)成為現(xiàn)在社會的消費(fèi)主力，他們正在改變中國市場，品牌商試圖通過研究年輕消費(fèi)者，了解他們的喜好、需求、消費(fèi)能力、消費(fèi)體驗(yàn)等各方面，再由此生產(chǎn)新的符合年輕人審美需求及功能需求的新產(chǎn)品，如通過做新包裝、請流量明星代言、做跨界等方式抓住年輕的消費(fèi)群體的胃口。

　　在他們的研究中會發(fā)現(xiàn)，這些年輕化的消費(fèi)者——個性是最能夠標(biāo)榜及囊括他們的共性特點(diǎn)之一，但偏偏個性這玩意兒是最難捉摸的。你知道追逐個性化的年輕消費(fèi)者喜歡什么樣的洗護(hù)產(chǎn)品嗎?

　　目標(biāo)：瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者

　　路徑：出新品

　　消費(fèi)群體年輕化，這個已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識，剩下的事情就是如何抓住潛藏在市場當(dāng)中的年輕人。既然消費(fèi)群體變了，瞄準(zhǔn)受眾度身訂做產(chǎn)品成了各個品牌的奪客手段。

　　先把眼光看國內(nèi)品牌，滋源在去年底與屈臣氏達(dá)成合作協(xié)議后，在今年3月7日推出了全新無硫酸鹽植炫系列，在屈臣氏獨(dú)家上新。

　　據(jù)了解，該系列采用涂鴉畫風(fēng)設(shè)計，包含了蓮·水漾柔順洗頭水、姜·強(qiáng)韌豐盈洗頭水、竹·澄凈控油洗頭水、薰·損傷修護(hù)洗頭水、菁·煥活滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素5個產(chǎn)品。不管是從外觀設(shè)計還是從功效上都是針對年輕化群體推出的全新系列產(chǎn)品。

　　再看國外品牌，從去年底已經(jīng)有不少的品牌推出新產(chǎn)品。如法國歐萊雅集團(tuán)推出首個全植物配方的染發(fā)劑Botanea，Botanea的原料來自三種在印度發(fā)現(xiàn)的植物。因?yàn)椴煌景l(fā)劑的顏色還需要進(jìn)一步調(diào)配，該產(chǎn)品目前還未全面進(jìn)軍大眾消費(fèi)市場。

　　歐萊雅表示，歐洲各地的美發(fā)沙龍將從2018年5月開始使用這些新產(chǎn)品。無獨(dú)有偶，去年底聯(lián)合利華在美國市場也推出了新品，一個新的天然成分洗發(fā)水品牌 ApotheCARE Essentials，這是日化巨頭在該品類過去十多年來首個推出的新品牌。

　　分析：各家新品有什么特點(diǎn)?

　　結(jié)論：天然有機(jī)

　　品牌扎堆出新品搶占市場，在行業(yè)上說很平常，但是仔細(xì)分析對比這些專門針對年輕人研發(fā)的新品會發(fā)現(xiàn)它們在產(chǎn)品的成分上用一個共同點(diǎn)——天然有機(jī)。

　　滋源的全新無硫酸鹽植炫系列，五個新單品采用的都是蓮、竹、姜等天然植物成分，不含硅油、硫酸鹽等化學(xué)成分。

　　聯(lián)合利華的ApotheCARE Essentials產(chǎn)品中的成分是從一些天然的成分中提取得來，該系列共有 18 種產(chǎn)品，選擇了6種基本成分(牛蒡、白柳、迷迭香、銀杏、鼠尾草、沙棘)和四種香型(薰衣草、香草、茉莉、天竺葵)。歐萊雅集團(tuán)的染發(fā)劑Botanea同樣也是全植物配方。

　　天然有機(jī)是洗護(hù)市場在2018年迎來的風(fēng)潮?

　　消費(fèi)者變化推動著市場變化，有業(yè)內(nèi)人士表示，過去，消費(fèi)者以追求產(chǎn)品的功效為主，中低價位的洗護(hù)產(chǎn)品居多。

　　但現(xiàn)在，隨著消費(fèi)需求的升級及脫發(fā)等問題困擾著年輕的消費(fèi)群體，高端洗護(hù)逐漸地受到歡迎，更多的年輕人在追求功效的同時，在選擇產(chǎn)品的時候也會將產(chǎn)品成分是否為天然有機(jī)考慮進(jìn)去。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年全球天然和有機(jī)美容市場總值約為110億美元，到2024年可能翻一番。對于這一數(shù)據(jù)，歐萊雅專業(yè)產(chǎn)品部門經(jīng)理Marion Brunet稱：“歐萊雅認(rèn)為，天然和有機(jī)美容市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到240億歐元，而且每年以12%的速度增長。女性對有健康配方的化妝品的需求非常強(qiáng)烈。

　　曾經(jīng)主要是15-20歲的年輕消費(fèi)者會對天然和有機(jī)美容產(chǎn)品感興趣，但現(xiàn)在這個趨勢已經(jīng)遍布全社會?！?/p>

　　2019年，如何找準(zhǔn)年輕人喜歡的洗護(hù)產(chǎn)品，看來是要瞄準(zhǔn)——天然有機(jī)。